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中公人力资源网营销推广方案

最近息心SEO在忙着测试一个流量方法,好久没有做分析网站了,今天刚好有朋友想服务一家在线教育的网站,于是就帮他做一个营销推广方案,只要执行力到位短期就能见到效果。

网站营销推广方案

这个网站是中公教育开设的一个新的网站,专门做人力资源考试的,由于有中公教育网站的流量支撑,这个站在四个月内就做到了权重1,但是如果想要与中公的主站形成流量闭环,就必须要让自己能够有独立的流量来源,这也是这份营销推广方案的意义所在。

地址:http://ordiran.com

SEO方面

基础的SEO优化都已经做好了,但有几个小细节还需要完善:

1、出站链接一律加nofllow,尤其是网站底部的天猫图书推荐,加上nofollow,有利于集中首页的权重。

2、缩小左侧的悬浮广告,那个广告遮住了网站的边缘内容,伤害了用户体验,而且就目前来看,这个悬浮广告基本无用,去掉就可以,网站初期以简洁为主。

3、各页面TDK设置,尤其是标题,对于吸引用户进入网站很重要。

4、由于是新站,各方面的内容都不完善,但是基本的内容策略应该制定好,既然网站是关于人力资源考试,那么就要多更新这方面的内容。

SEO其实没什么多说的,来来回回就那么几招,而且中公教育的SEO优化人员也很有实力,相信网站的SEO优化会越来越好。下面息心SEO重点说一下这个网站的营销推广:

一、数据分析

我在推广一个产品或服务之前,都会对它进行简单的数据分析,用来指导我的营销推广方向。现在我们是做人力资源考试,那么我们就要从用户需求,同行情况,用户所在地来进行分析。这里我需要借助百度指数这个工具。

我们先看需求图谱

百度指数需求图谱

可以看出人力资源考试的主要需求是这么多,那么首先我知道了网站今后要更新的内容是什么了,以及我推广时要从这些需求点来切入,这样才能吸引目标用户点击。

总结这个词的需求点:考试、二级管理师、资格证、报名、时间表、条件、报考条件,人力资源考试网

这样我们的一个推广的思路便出来了,从这几个需求点入手写软文,发布到贴吧论坛里,由于目标用户具有这样的需求,所以帖子的所带来的流量会非常精准。

再来看舆情管家,其实重点看百度知道

百度指数舆情管家分析

通过这些问题,我们能够了解具有人力资源考试的人群的具体需求是什么,这样我们便能够形成另外一个引流思路——我们可以将这些问题整理出来,然后提供相应的解答方案,做成一本pdf电子书,起名为《人力资源考试问答集锦》,然后上传到各大网盘,生成下载链接,在以提供解决方案的口吻在论坛发帖,附上这本电子书的下载链接,有人下载就会看到网站链接。

这个方法如果不断放大执行,以后的流量就是被动永久的,因为电子书是会通过网友分享自动传播的。

最后,我们来看人群画像

百度指数人群画像分析

我们可以发现,有人力资源考试需求的人重点分布在这些城市,那么这对我们有什么启示呢?答案是广告精准投放。如果这个网站愿意做竞价,那么在后台设置上就要重点针对这些地区来投放广告。

如果预算不够,如何引流?我们去这些城市相应的论坛或者贴吧发广告,当然论坛或贴吧的主要群体要是学生,这样带来的流量才是需求最高的。

另一方面,我们提供与这些城市相对应的考试资料,比如《广东人力资源考试攻略》,发到贴吧论坛里,会不会引来许多广东的考生点击呢?有了点击流量自然就会过来。

二、实战推广

做好了数据分析,脑子里就会几个思路了,下面的事情就是把这些思路落地,如何来做。

1、资源帖。

思路是这样的:我们准备10-20个贴吧账号,用大号发一个帖子说,免费送人力资源考试的攻略和资料,要的留邮箱,然后小号不断顶贴,这样来搜集客户的邮箱。但是我们还能够优化,我们可以在三楼或五楼放置一张图片,图片加水印说:“更多人力资源考试的高分秘密请加微信:xxx”,这样便省去了搜集邮箱的苦恼。

2、QQ群引流。

我们通过数据分析知道了需求图谱,这样我们可以做一本电子书,然后把这本电子书上传到QQ群里,让人下载。

3、打造一枚牛逼的QQ空间。

为什么要做QQ空间,因为我们做人群画像分析的时候,发现我们的用户年龄普遍都在20-30岁,这个年龄段的人都是玩QQ的,如果我们把QQ打造成一个人力资源考试顾问的空间,每天更新考试的攻略动态等,再结合QQ群和资源帖的引流,是不是能够迅速堆积起这个QQ空间,这样做到后期QQ空间的流量会长久且持续。

为什么这样说?长久的意思在于,只要有人看了你的QQ空间发现有用,他就会加你的QQ,这样相当于我们将流量储存在QQ中,流量不会流失,就会长久了;持续的意思是,即使你停止了外部的引流,这个QQ空间本身的转发分享功能也会为你带来持久的流量。

4、品牌形象打造——关键词围剿。

围剿的意思是一堆词都指向你的品牌。试想一下,我们做完了推广之后,一定会有人搜索中公的人力资源考试怎么样这样的问题,如果我们把这个关键词抢占了,并在下方附上软性的广告语,是不是就能够强化我们的推广效果,同时塑造了品牌,并且防止同行的恶意攻击了呢?所以关键词围剿是推广一个网站必须要做的事情。

三、用户运营

一份完整的营销方案是不能缺少运营方案,就算我们做好了前两部,找到了用户需求,并且引到了流量但是不会运营,那么流量流失就会导致工作的低效率。那么如何运营:

1、官网的内容策略。既然做人力资源考试,那么官网就应该多多更新人力资源考试的信息,重点满足用户的信息需求,然后在具体的文章内容中加入报培训班的广告链接,先满足用户需求,用户才会使用培训班的服务。

2、微信运营。做好线上教育,一定要和微信结合,并且微信里不要发布官网的内容,微信的本质在于互动,所以我们应该在微信公众号中开设问答栏目,或者直接开设免费群聊答疑服务,这样才能够真正的黏住用户。

至此,中公的人力资源考试网的营销方案便完成了,教育的本质的提供解决方案,互联网的本质是让解决方案更好的传递到目标用户手中,将这两个本质结合,一场核聚变便会产生。

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